Στη
ρελάνς
με
τις
τρεις
μεγαλύτερες
εμπορικές
γιορτές
του
χειμώνα
-με
κορυφαία
τη
Black
Friday-
ποντάρει
η
ελληνική
αγορά
λίγο
πριν
από
τη
χριστουγεννιάτικη
σεζόν
–
παρά
το
γεγονός
ότι
προσπαθεί
ακόμη
να
κλείσει
τις
πληγές
της
από
τη
μειωμένη
κατανάλωση
των
καλοκαιρινών
εκπτώσεων.
Οι
αποδόσεις
της
προηγούμενης
χρονιάς
αφήνουν
περιθώρια
αισιοδοξίας
σε
εμπόρους,
φυσικά
καταστήματα
και
e-shops,
ενώ
οι
καταναλωτές
αναμένουν
εκπτώσεις
και
προσφορές,
από
τις
ξενόφερτες
νεοεισερχόμενες
εμπορικές
γιορτές
Halloween,
Black
Friday,
Cyber
Monday Αρκεί
να
σκεφτεί
κανείς
πως
την
πρώτη
τους
εμφάνιση
στην
εγχώρια
αγορά
την
πραγματοποίησαν
μόλις
το
2018
και
έφτασαν
πέρυσι
να
τζιράρουν
πάνω
από
200
εκατ.
ευρώ.
Halloween,
Black
Friday,
Cyber
Monday:
Εκπτωτική
κουλτούρα
Οι
συγκεκριμένες
εκπτωτικές
περίοδοι
φέρουν
έντονα
τα
χαρακτηριστικά
των
παραδοσιακών
ελληνικών
σεζόν
και
του
θεσμού
που
υπήρχε
μέχρι
και
μερικά
χρόνια
πριν
για
τις
ενδιάμεσες
εκπτώσεις.
Ο
φετινός
Νοέμβριος,
εξάλλου,
θα
είναι
ο
τρίτος,
μετά
από
πολλά
χρόνια,
χωρίς
ενδιάμεσες
εκπτώσεις
,
αφού
ο
θεσμός
καταργήθηκε
στις
αρχές
Σεπτεμβρίου
του
2022,
με
το
άρθρο
6
του
νόμου
4965/2022.
Προκειμένου
να
εναρμονιστεί
η
αγορά
με
τις
τάσεις
του
εξωτερικού
και
να
μην
χάσει
μερίδιο
από
τον
ανταγωνισμό
των
ηλεκτρονικών
αγορών
από
το
εξωτερικό,
το
λιανεμπόριο
κινητοποίησε
το
ενδιαφέρον
των
καταναλωτών
μέσα
από
εκπτώσεις
και
προσφορές
που
τις
συνδέουν
με
τις
συγκεκριμένες
ημέρες.
Οι
«τρομακτικές»
πωλήσεις
Η
τελευταία
ημέρα
του
Οκτωβρίου
και
όσες
έχουν
προηγηθεί
ως
προετοιμασία
για
τον
εορτασμό
του
Halloween,
δίνει
ώθηση
σε
διακοσμητικά,
αξεσούαρ,
κοστούμια
περισσότερο
παιδιών
και
λιγότερο
ενηλίκων,
σνακ,
λιχουδιές
και
είδη
προετοιμασίας
γλυκισμάτων.
Tο
Halloween
ωστόσο
δεν
αφορά
μία
και
μοναδική
ημέρα
(την
31η
Οκτωβρίου)
ή
ένα
Σαββατοκύριακο
αλλά
μία
ολόκληρη
σεζόν,
γεγονός
που
σημαίνει
πως
η
περίοδος
πώλησης
έχει
γίνει
και
μεγαλύτερη
και
πιο
σύνθετη.
Όπως
επισημαίνει
η
Investopedia,
το
φαινόμενο
των
αποκριών
(επίσης
γνωστό
ως
στρατηγική
των
αποκριών
ή
δείκτης
των
αποκριών)
είναι
μια
προφανής
στρατηγική
χρονισμού
της
αγοράς
που
επικεντρώνεται
στην
πεποίθηση
ότι
η
αγορά
αποδίδει
καλύτερα
από
τις
αποκριές
έως
τις
αρχές
Μαΐου
απ’
ό,τι
μεταξύ
Μαΐου
και
αποκριών.
Παρά
το
γεγονός
πως
οι
τρεις
εκπτωτικές
ημέρες
από
το
εξωτερικό
έκαναν
την
πρώτη
τους
εμφάνιση
στην
εγχώρια
αγορά
μόλις
το
2018,
έφτασαν
πέρυσι
να
τζιράρουν
πάνω
από
200
εκατ.
ευρώ.
Δεν
αποτελεί
απλώς
εκτίμηση,
καθώς
και
στην
αγορά
crypto
αποτελεί
ισχυρή
τάση,
σε
σημείο
μάλιστα
που
δίνει
στον
Οκτώβριο
το
χαρακτηρισμό
«Upctober»,
χάρη
στην
ώθηση
που
δίνει
στην
αγορά
η
συγκεκριμένη
γιορτή.
Σχεδόν
το
70%
των
καταναλωτών
στις
Ηνωμένες
Πολιτείες
συμμετείχε
στις
γιορτές
του
Halloween
με
γλυκά,
διακοσμητικά
και
καραμέλες
το
2022,
δαπανώντας
10,6
δισεκατομμύρια
δολάρια.
Σύμφωνα
με
τα
στοιχεία
της
National
Retail
Federation
(NRF),
αυτοί
οι
αριθμοί
ξεπέρασαν
τα
12
δισεκατομμύρια
δολάρια
το
2023,
με
τους
καταναλωτές
να
ξοδεύουν
4,1
δισεκατομμύρια
δολάρια
για
κοστούμια
όπως
και
3,6
δισεκατομμύρια
δολάρια
για
καραμέλες.
Η
αναμονή
της
«Μαύρης
Παρασκευής»
Έχοντας
λάβει
τεράστιες
διαστάσεις
στην
ελληνική
εμπορική
πραγματικότητα,
η
Black
Friday
θα
δώσει
τα
«μαύρα»-εκπτωτικά
της
χαρακτηριστικά
σε
περισσότερες
ημέρες,
αν
και
θα
φτάσει
με
δυσκολία
στα
αμερικανικά
δεδομένα
του
μήνα
ή
και
της
εβδομάδας
ακόμη.
Ενόψει
της
φετινής
ημέρας
την
Παρασκευή,
29
Νοεμβρίου,
οι
μεγάλες
αλυσίδες
δοκιμάζουν
τις
αντοχές
των
συστημάτων
τους,
τα
λεγόμενα
stress
test,
προετοιμαζόμενες
να
ενημερώσουν
ηλεκτρονικά
τους
καταναλωτές
να
σπεύσουν
να
γραφτούν
στα
ενημερωτικά
τους
δελτία
(newsletter)
για
να
μάθουν
πρώτοι
«τις
μεγαλύτερες
εκπτώσεις
της
χρονιάς».
Δεν
είναι
λίγες
οι
αλυσίδες
που
σύμφωνα
με
την
τακτική
τους
από
άλλες
χρονιές,
θα
βάλουν
το
«ρολόι»
να
μετράει
ανάποδα,
ενώ
στο
παιχνίδι
μπαίνουν
και
οι
μικρομεσαίες
επιχειρήσεις
σε
τοπικές
αγορές.
«Ό,τι
συνέβαινε
στις
εκπτώσεις,
όμως,
θα
επαναληφθεί
και
στην
Black
Friday»,
είχε
επισημάνει
στον
ΟΤ
ο
Μάκης
Σαββίδης,
αντιπρόεδρος
του
Εμπορικού
Συλλόγου
Αθηνών, εκπρόσωπος
για
την
Ελλάδα
στην
Ευρωπαϊκή
Ομοσπονδία
Ηλεκτρονικού
Εμπορίου
(Ecommerce
Europe)
και
αντιπρόεδρος
του
Ελληνικού
Συνδέσμου
Ηλεκτρονικού
Εμπορίου
(GR.EC.A).
«Ούτως
ή
άλλως
η
περίοδος
αυτή
αφορά
τη
διαδικασία
του
ξεστοκαρίσματος.
Ωστόσο
εκτιμάται
ότι
θα
έχει
μικρότερη
διάρκεια
από
άλλες
χρονιές.
Η
πανδημία
ήταν
εκείνη
που
οδήγησε
τις
επιχειρήσεις
να
έχουν
μεγάλο
απόθεμα
και
μετά
τη
λήξη
της,
διέθεσε
ο
εμπορικός
κόσμος
τα
αποθέματα
για
να
πουληθούν.
Αυτό
δεν
συμβαίνει
πλέον,
καθώς
δεν
υπάρχουν
πια
τέτοια
αποθέματα»,
συμπλήρωσε.
Αλλαγή
μοντέλου
Ως
βασικότερο
λόγο
ανέφερε
την
ευρύτερη
οικονομική
κατάσταση,
το
μικρότερο
περιθώριο
κέρδους
που
ούτως
ή
άλλως
έχουν
οι
ελληνικές
επιχειρήσεις,
αλλά
και
την
αλλαγή
μοντέλου
από
τις
εταιρείες.
Όπως
εξάλλου
τονίζει
και
η
Bain
&
Company
σε
πρόσφατη
μελέτη
της,
«η
“Μαύρη
Παρασκευή”
είναι
μια
πρώτης
τάξεως
ευκαιρία
για
τους
λιανοπωλητές
να
βελτιώσουν
τις
στρατηγικές
προώθησης,
να
εξασφαλίσουν
επαρκή
αποθέματα
και
να
τελειοποιήσουν
τις
εμπειρίες
στο
κατάστημα.
Οι
έμποροι
που
είναι
έτοιμοι
να
ανταποκριθούν
στη
ζήτηση
των
καταναλωτών
αυτή
τη
σεζόν
και
να
δώσουν
προτεραιότητα
σε
αυτό
το
κανάλι,
θα
πάρουν
και
το
προβάδισμα».
Η
Cyber
Monday
Μπορεί
η Adobe
να
κατέγραψε
την
περσινή
Cyber
Monday
ως
την
πιο
πολυσύχναστη
ημέρα
ηλεκτρονικών
αγορών
όλων
των
εποχών
με
12,4
δισεκατομμύρια
δολάρια
σε
ψηφιακές
πωλήσεις,
η
Salesforce
έδωσε
την
«πρωτιά»
με
16,4
δισεκατομμύρια
δολάρια
σε
ηλεκτρονικές
πωλήσεις
την
Black
Friday.
Αυτό
συσχετίζεται
με
τη
συνεχιζόμενη
δημοτικότητα
των
μεγάλων
διαδικτυακών
εκπτωτικών
εκδηλώσεων,
όπως
η
Amazon
Prime
Day
και
οι
Prime
Big
Deal
Days,
καθώς
και
των
πωλήσεων
που
διοργανώνονται
για
να
ανταγωνιστούν
τις
κορυφαίες
εκδηλώσεις
της
Amazon
από
άλλους
retailers,
ιδιαίτερα
στην
αμερικανική
αγορά.
Για
φέτος
όμως
η
Cyber
Monday,
που
θα
εορταστεί
την
Δευτέρα
2
Δεκεμβρίου,
παρά
το
ότει
βρίσκεται
και
επισήμως
στον
πιο
επικερδή
μήνα
της
χρονιάς
λόγω
των
χριστουγεννιάτικων
αγορών,
δεν
αναμένεται
να
αποτελέσει
πλέον
την
κυρίαρχη
ημέρα
αγορών
για
τους
Αμερικανούς
καταναλωτές,
σύμφωνα
με
την
έρευνα
της
Bain.
Κατά
την
ανάλυση
των
κορυφαίων
πρόσφατων
ημερών
εορταστικών
πωλήσεων,
η
Cyber
Monday
δεν
είχε
μπει
στην
πρώτη
δεκάδα
από
το
2019,
όταν
κατέλαβε
την
έκτη
θέση
σε
πωλήσεις,
σύμφωνα
με
την
έκθεση.
Αυτό
οφείλεται
εν
μέρει
στην
επιβράδυνση
της
ανάπτυξης
του
ηλεκτρονικού
εμπορίου
και
στις
προσφορές
που
επεκτείνονται
πέραν
του
κύριου
κεντρικού
Σαββατοκύριακου.
Τι
θα
κάνουν
οι
Έλληνες
την
Black
Friday
Πέρυσι,
ένας
στους
τέσσερις
καταναλωτές
με
μέση
δαπάνη
257
ευρώ
αγόρασαν
την
περίοδο
της
Black
Friday-Cyber
Monday,
σύμφωνα
με
μελέτη
του
Συνδέσμου
Επιχειρήσεων
Λιανικής
Πωλήσεως
Ελλάδος
(ΣΕΛΠΕ).
Το
24%
του
καταναλωτικού
κοινού
δηλώνει
ότι
αγόρασε
προϊόντα
την
περίοδο
της
Black
Friday,
δηλαδή
1
στους
4
καταναλωτές.
Το
ποσοστό
αυτό
είναι
μεγαλύτερο
στις
ηλικίες
18-44
ετών
και
ειδικά
στο
ηλικιακό
γκρουπ
25-35
ετών
όπου
φτάνει
το
36%,
δηλαδή
1
στους
3
αγοραστές.
Αντίθετα
τα
ποσοστά
στις
ηλικίες
άνω
των
45
ετών
είναι
κάτω
του
20%.
Όσον
αφορά
το
ύψος
της
εκτιμώμενης
δαπάνης
για
αγορές
την
περίοδο
αυτή,
για
όσους
επέλεξαν
να
αγοράσουν,
αυτή
μεσοσταθμικά
εκτιμάται
σε
257€
κατά
κεφαλήν.
Φέτος,
η
πλειονότητα
των
ελλήνων
καταναλωτών
προτίθεται
να
πραγματοποιήσει
αγορές
κατά
τη
διάρκεια
των
εκπτώσεων
της
Black
Friday
(77%
σε
σύγκριση
με
70%
σε
όλες
τις
χώρες
συνολικά),
ενώ
το
70%
έχει
ήδη
ένα
σαφές
πλάνο
αγορών
για
την
περίοδο
αυτή,
σε
σύγκριση
με
68%
σε
όλες
τις
χώρες
συνολικά.
Όσο
για
τις
κορυφαίες
προτιμήσεις
σε
προϊόντα
που
ενδιαφέρονται
να
αγοράσουν
οι
καταναλωτές,
αυτές
είναι
τα
ηλεκτρονικά
είδη
(55%),
τα
είδη
ένδυσης
και
υπόδησης
(52%)
και
τα
προϊόντα
ομορφιάς
(25%).
Το
69%
των
καταναλωτών
σκοπεύει
να
επενδύσει
σε
αγορές
υψηλής
αξίας,
όπως
ηλεκτρικές
συσκευές,
κοσμήματα
και
έπιπλα,
με
την
προτίμηση
των
ελλήνων
καταναλωτών
να
στρέφεται
στις
ηλεκτρονικές
αγορές.
Πηγή:
ΟΤ.gr